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2018年第一季度板材经销商的发展重点在哪里?

文章出处:北京智慧树 人气:发表时间:2018-04-01 12:10

2017年对于整个家居建材行业来说,是较为低迷的一年。板材市场跌宕起伏,板材经销商一方面要承受市场和卖场的双重压力,利润空间日渐狭小;另一方面,由于消费者更趋于理性和个性化,市场竞争也更加激烈,因此很多板材经销商陷入困境。
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  板材经销商们普遍认为,同行产品竞争严重、卖场租金和人员成本增加、厂家支持不够、卖场过剩分散客流是影响盈利的主要因素。一位板材品牌经销商表示:“2017年企业盈利减少,主要在于同行产品竞争加剧,同时卖场过剩导致供大于求。另外,随着经济下行,人们的消费意愿下降,消费趋向个性化,加上自身管理和创新不力,导致利润下降。”
  针对这种状况,有专业人士分析认为,提升门店销售额不仅要保证进店的客流量、顾客的交易次数,提升客单价也是非常重要的途径,这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外,店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质,以客户满意为标准,做好售后服务是很有必要的。
 
 
  在2018年第一季度的板材销售市场上,经销商们还是要多寻找自身的问题,调整好思路,更好地占据市场。与此同时,板材生产厂家也应给予老经销商们更多的支持,经销商之间也要多互动沟通,相互理解和包容。
  因此,在竞争激烈的板材市场上,板材企业在大力发展招商工作的同时,也需注重经销商的成活率。唯有把招商工作做精做细,板材企业和经销商才能在逆境之下谋得共赢。

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